2007年，成立已十載的康臣藥業(yè)朝氣蓬勃，蓄勢待發(fā)。順應行業(yè)和公司的發(fā)展需求，集團在這年正式成立了商務(wù)部。已在藥企深耕多年，渴望挑戰自我的劉亞明于次年懷揣夢(mèng)想加入康臣藥業(yè)，擔任第一任廣西地區商務(wù)經(jīng)理。從此，劉亞明在集團砥礪奮進(jìn)、大展身手，不斷收獲累累碩果。

“一路走來(lái)，我在康臣這個(gè)大家庭里收獲頗多：一是管理能力的提升，從自身管理到團隊管理，在這期間得到了領(lǐng)導和同事的很多幫助；二是實(shí)現了‘康臣發(fā)達我發(fā)家’，獲得了安心的生活保障；三是結交了深厚的友誼，無(wú)論是公司領(lǐng)導、同事還是合作伙伴，都互幫互助、取長(cháng)補短；四是開(kāi)闊了眼界，結識到不同層次的客戶(hù)，豐富了人生閱歷。”劉亞明感慨道。

與康臣攜手奮進(jìn)的十五載，劉亞明始終堅持“以客戶(hù)為中心”，踔厲奮發(fā)，實(shí)干篤行。時(shí)光知味，歲月沉香，十五年前的追夢(mèng)人，成了今日故事的講述者。本期《致敬老兵》專(zhuān)欄帶領(lǐng)大家聆聽(tīng)集團商務(wù)中心副總經(jīng)理劉亞明的故事。

▲圖 | 商務(wù)中心副總經(jīng)理劉亞明

客戶(hù)至上 · 聚力共贏(yíng)

“只有把工作做到位，做周全，做細致，得到對方的認可，客戶(hù)關(guān)系才能長(cháng)久，要做到真正的把客戶(hù)放在心上，這跟康臣企業(yè)文化核心價(jià)值觀(guān)中的‘人本’一脈相承。”

——劉亞明

成立初期的商務(wù)部百端待舉，劉亞明憑借以往的工作經(jīng)驗，重新構架廣西市場(chǎng)的商業(yè)合作布局，構建一級、二級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，并致力于建立更加緊密的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。

“我們很多客戶(hù)都是合作十多年了，關(guān)系非常穩固。廣西有一家初創(chuàng )企業(yè)與我們合作時(shí)規模并不大，現如今它已上市，這么多年來(lái)大家相互扶持，攜手并進(jìn)，已成為彼此最信賴(lài)的合作伙伴。”劉亞明介紹道。

同心同德 · 順勢而為

“團隊想要更好地運轉起來(lái)，需要從溝通開(kāi)始，務(wù)實(shí)奮進(jìn)、開(kāi)誠布公。只有所有團隊成員抱著(zhù)‘一個(gè)標準，一個(gè)信念’，才能走向成功。”

——劉亞明

▲圖 | 商務(wù)中心VIP經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)會(huì )合影

隨著(zhù)醫藥行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)細分成為大趨勢，康臣藥業(yè)在高速發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品管線(xiàn)擴充，人員隊伍壯大，各部門(mén)職能也隨之拓展，技能要求專(zhuān)業(yè)化。為順應公司發(fā)展需求，集團商務(wù)部也于2023年正式升級為商務(wù)中心，承擔起集團業(yè)務(wù)發(fā)展“御林軍”的責任。”未來(lái)的發(fā)展要求商務(wù)中心員工是復合型人才，多面手。“劉亞明表示。打造一支業(yè)務(wù)技能過(guò)硬的商務(wù)團隊，讓每個(gè)商務(wù)人員升級為醫藥渠道管理專(zhuān)家成為商務(wù)中心的重中之重，在集團業(yè)務(wù)體系中承擔著(zhù)“中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機”的重要作用。

▲圖 | 商務(wù)中心團隊合影

在集團副總裁唐寧的帶領(lǐng)下，商務(wù)中心始終圍繞集團“百億目標，組織為基，人才為先”的戰略方針，切實(shí)踐行公司“尊重人、培養人、成就人”的人才理念，非常注重人才體系搭建和學(xué)習型組織打造。經(jīng)過(guò)三年疫情的洗禮和近兩年來(lái)強基固本、賦能協(xié)同系列項目的鍛造，商務(wù)團隊已經(jīng)逐漸蛻變升級為一支作風(fēng)優(yōu)良、技能過(guò)硬、保障有力、服務(wù)全局的鋼鐵之師。

▲圖 | 2022年商務(wù)部晉級測評活動(dòng)

文化傳承 · 歷久彌新

“康臣老兵們多年來(lái)與公司奔著(zhù)同一個(gè)夢(mèng)想、同一個(gè)目標；無(wú)論外部環(huán)境如何變幻，大家始終秉持迎難而上的擔當精神迎接挑戰；同時(shí)康臣老兵數十年如一日帶著(zhù)飽滿(mǎn)的工作激情和恒心，始終堅定信心、掌控標準、狠抓細節、面面俱到，為新兵做出表率。”

——劉亞明

萬(wàn)物有所生，而獨知守其根。優(yōu)秀文化的傳承是企業(yè)持續穩健發(fā)展的關(guān)鍵因素。劉亞明深知：“組織文化是組織管理的核心和基石，沒(méi)有文化的管理就像沙灘上的城堡，一沖就垮。在人才培養上要注重理論和實(shí)際相結合。培養人才就是‘練兵’的過(guò)程，商務(wù)中心始終弘揚康臣的‘傳幫帶精神’，讓優(yōu)秀的文化在團隊內代代傳承。”

▲圖 | 商務(wù)中心副總經(jīng)理劉亞明為團隊內優(yōu)秀成員頒獎

作為被康臣之光影響15年的老兵，劉亞明感受最深的是康臣的“家文化”和“人情味”。“康臣是一家有人情味的企業(yè)。大家工作中溝通融洽，相互包容和理解，領(lǐng)導對員工雖然要求嚴格，但也切實(shí)維護員工的利益。”劉亞明說(shuō)道。

劉亞明寄語(yǔ)年輕人：“在康臣充滿(mǎn)挑戰和機遇，從毛坯到寶劍的磨練過(guò)程需要腳踏實(shí)地，‘日拱一卒，行則將至’。希望年輕一輩不畏困難，保持恒心，終得所愿！公司為我們提供了平臺，我們愿意跟公司一起去實(shí)現更遠大的目標！”

▲圖 | 商務(wù)中心副總經(jīng)理劉亞明