5月6日，貴相知康·玉見(jiàn)未來(lái)——康臣&玉藥2023年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )在廣州順利舉行?？党妓帢I(yè)集團董事局主席安猛，集團創(chuàng )始人、董事局副主席、CEO黎倩，執行董事徐瀚星，副總裁唐寧，總裁辦主任王昌柱，集團商務(wù)中心副總經(jīng)理及商務(wù)總劉亞明，康臣玉藥KA大客戶(hù)全國負責人&市場(chǎng)部總監竇海濤，康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國負責人王秋穎，各職能部門(mén)領(lǐng)導、同事，集團商務(wù)中心商務(wù)總監、集團營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售總監等領(lǐng)導，以及來(lái)自全國各地的51家核心經(jīng)銷(xiāo)商共百余人出席本次交流會(huì )。

▲圖|大會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)

▲圖|大會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)

01 聚力共贏(yíng) 未來(lái)可期

會(huì )議伊始，全體與會(huì )人員共同觀(guān)看了《康臣藥業(yè)2022年十大新聞》視頻，一起回顧2022年康臣藥業(yè)取得的累累碩果。

▲ 圖 | 崔靜、劉相鵬擔任大會(huì )主持

集團副總裁唐寧在會(huì )上發(fā)表題為《聚力共贏(yíng) 未來(lái)可期》的致辭。唐總在致辭中指出，進(jìn)入后疫情時(shí)代，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力得到緩解，當前我國經(jīng)濟運行呈現回升向好態(tài)勢，市場(chǎng)需求逐步恢復，經(jīng)濟發(fā)展實(shí)現良好開(kāi)局。

▲ 圖 | 康臣藥業(yè)副總裁唐寧發(fā)表致辭

無(wú)論外部醫藥商業(yè)環(huán)境怎么變化，只要透過(guò)現象看本質(zhì)，厘清商業(yè)發(fā)展的底層邏輯，回歸商業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、成本、效率五大要素，提升自我認知水平，就能在紛繁復雜的亂象中找到正確的方向。康臣藥業(yè)集團將以“日拱一卒，功不唐捐”的態(tài)度；以“知行合一，得到成功”的精神，摒棄一切的投機和短視行為，做一個(gè)堅定的長(cháng)期主義者。面對諸多變局和挑戰，大家唯有同心同德，同舟共濟，攜手共贏(yíng)，方可穿越不確定性波動(dòng)，朝著(zhù)既定方向穩步向前。

唐總表示，康臣藥業(yè)集團秉承“以專(zhuān)為主，專(zhuān)普結合”的產(chǎn)品策略，采取“雙品牌”營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)“處方藥+OTC”雙線(xiàn)齊頭共進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，康臣玉藥板塊OTC始終堅持“品牌+渠道+終端”總方針，堅持三管齊下，多措并舉。康臣藥業(yè)將始終秉承“盡心盡意、盡善盡美”的服務(wù)理念，為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴提供力所能及的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。希望各位朋友能精誠合作，聚焦優(yōu)勢，一起分享康臣藥業(yè)集團的發(fā)展成果，一起成就自己的事業(yè)，為更多客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，共生共創(chuàng )，共贏(yíng)共享！

▲ 圖 | 康臣藥業(yè)副總裁唐寧發(fā)表致辭

本次交流會(huì )特別邀請中國化藥協(xié)會(huì )特邀副會(huì )長(cháng)兼醫藥政策法規委員會(huì )主任、國家發(fā)展和改革委員會(huì )價(jià)格成本調查中心專(zhuān)家、醫學(xué)博士張自然分享演講——《醫保政策對零售市場(chǎng)的影響》。張博士從藥店的行業(yè)概況、帶量采購、藥品雙通道等方面闡述了國家醫改對醫藥零售的重大影響，以及在目前醫藥市場(chǎng)環(huán)境下，做為醫藥零售人該如何抓住機會(huì )，確定行動(dòng)方向。與會(huì )人員從中受益匪淺。

▲ 圖 | 張自然博士作《醫保政策對零售市場(chǎng)的影響》報告

▲ 圖 | 張自然博士現場(chǎng)演講

在經(jīng)銷(xiāo)商合作分享發(fā)言環(huán)節，廣西玉林民眾醫藥有限公司總經(jīng)理李月容表示：“無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變化，8年的合作，唯一不變的是堅定的合作初心，不忘初心，方得始終，正是因為大家有著(zhù)共同的信念和目標，正是因為彼此的不懈努力和辛勤付出，我們的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上保持競爭優(yōu)勢、持續前行。”

▲ 圖 | 廣西玉林民眾醫藥有限公司總經(jīng)理李月容致辭

哈爾濱正大龍祥醫藥股份有限公司副總經(jīng)理張文芳在發(fā)言中提到，多年合作，大家互相緊密配合并全力支持。相信在接下來(lái)的合作中，通過(guò)雙方的政策匹配、資源互換、渠道共拓等多項舉措，會(huì )助推銷(xiāo)售，更好的實(shí)現合作共贏(yíng)！

▲ 圖 | 哈爾濱正大龍祥醫藥股份有限公司副總經(jīng)理張文芳致辭

 康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國負責人王秋穎在會(huì )上作《康玉三年營(yíng)銷(xiāo)規劃及23年運營(yíng)方案》報告。王總從醫藥流通企業(yè)的行業(yè)現狀、康臣玉藥產(chǎn)品的品牌定位、未來(lái)合作共贏(yíng)的分級推進(jìn)和活動(dòng)有效開(kāi)展的服務(wù)落地四個(gè)方面闡述了未來(lái)3年康臣玉藥的營(yíng)銷(xiāo)策略，在合作共贏(yíng)板塊又進(jìn)一步從純銷(xiāo)客戶(hù)的拓展、銷(xiāo)售利潤的提升、商控產(chǎn)品的啟動(dòng)和團隊分銷(xiāo)的助力四個(gè)方面進(jìn)行了數據分析，充分表明了與合作伙伴一起聚力市場(chǎng)、全面發(fā)展的堅定決心。23年是康臣玉藥營(yíng)銷(xiāo)策略變革的一年，康臣玉藥將精耕細作聚焦純銷(xiāo)，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起拓寬終端網(wǎng)絡(luò )、拓深銷(xiāo)售渠道，攜手共進(jìn)、贏(yíng)取更美好的明天！ 

▲ 圖 | 康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國負責人王秋穎致辭

值得一提的是，會(huì )上還進(jìn)行了“商控品發(fā)布及戰略合作升級啟動(dòng)儀式”。這是康臣玉藥首次確定商控產(chǎn)品——推動(dòng)商業(yè)控銷(xiāo)操作，聚焦戰略二級經(jīng)銷(xiāo)商的合作，企業(yè)團隊共享、終端資源共享，做銷(xiāo)售利潤的新增量。集團副總裁唐寧、商務(wù)中心副總經(jīng)理劉亞明、康臣玉藥連鎖&分銷(xiāo)全國負責人王秋穎和與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚臺上，共同開(kāi)啟“商控品發(fā)布及戰略合作升級啟動(dòng)儀式”。

▲ 圖 | “商控品發(fā)布及戰略合作升級啟動(dòng)儀式”開(kāi)啟現場(chǎng)

2023年，康臣藥業(yè)集團確定5支右旋糖酐鐵口服溶液、12粒珍黃膠囊做為集團商控產(chǎn)品，率先推出與戰略經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作。康臣藥業(yè)獨家品種右旋糖酐鐵口服溶液，處方強帶動(dòng)、口服液劑型，市場(chǎng)競爭優(yōu)勢明顯，珍黃膠囊作為疫情期間指定用藥，是口腔、咽喉抗炎疾病的推薦藥品！兩個(gè)控銷(xiāo)品的上市，將給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機會(huì )和利潤提升！

▲ 圖 | “商控品發(fā)布及戰略合作升級啟動(dòng)儀式”開(kāi)啟完成

02 肝膽相照 和衷共濟

晚宴環(huán)節，不僅有沙畫(huà)表演、歌曲、舞蹈等精彩的節目，還有隆重的頒獎儀式。其中，沙畫(huà)表演《正骨水“紅色”文化》讓現場(chǎng)觀(guān)眾更加了解正骨水的傳奇故事，令人印象深刻。

▲ 圖 | 《正骨水“紅色”文化》沙畫(huà)表演生動(dòng)明了

 本次晚宴的頒獎環(huán)節共設置4個(gè)獎項，分別以康臣玉藥產(chǎn)品濕毒清膠囊、正骨水、雞骨草膠囊、云香精，對應相應寓意的獎項，分別是“正本清源”獎、“阡陌縱橫”獎、“肝膽相照”獎、“和衷共濟”獎。 

1）玉林濕毒清膠囊——止癢更治癢，標本兼治

正本清源，代表著(zhù)純粹和正直，蘊含著(zhù)遠離浮躁、追求真實(shí)的品質(zhì)。正是因為大家在合作中一直秉承著(zhù)這種精神，堅決維護價(jià)格及品牌形象，才讓我們的合作在不斷發(fā)展和推進(jìn)。

▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“正本清源”獎獲獎合作伙伴

2）正骨水——活血祛瘀、舒筋活絡(luò )、消腫止痛

阡陌縱橫，是指田地間小路縱橫交錯，形容田園的繁榮景象。2022年，醫藥行業(yè)環(huán)境面臨巨大挑戰的情況下，你們用智慧和勇氣，艱苦奮斗，開(kāi)拓進(jìn)取。作為我們最親密的合作伙伴，你們的貢獻和成績(jì)對于康臣玉藥發(fā)展至關(guān)重要。

▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“阡陌縱橫”獎獲獎合作伙伴

3）雞骨草膠囊—疏肝利膽、清熱解毒，肝膽同治

肝膽相照，意味著(zhù)互相信任，在困難和挑戰面前，共同出力，共同應對開(kāi)拓進(jìn)取。作為我們最親密的合作伙伴，大家始終信任彼此，以守望相助的態(tài)度攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“肝膽相照”獎獲獎合作伙伴

4）云香精——祛風(fēng)除濕、活血止痛，既用于風(fēng)濕骨痛又可治療傷風(fēng)感冒，頭痛，肚痛，心胃氣痛，凍瘡

“和”，是合作的前提，是在合作中相互理解、尊重，充分溝通協(xié)調的基礎。而“衷”，則是不斷追求優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的醫藥品質(zhì)，構建雙贏(yíng)、穩定、可持續的合作關(guān)系。共濟，更是我們與客戶(hù)緊密合作，在風(fēng)雨中守護著(zhù)這份互信和共同成長(cháng)的力量。

▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“和衷共濟”獎獲獎合作伙伴

頒獎結束后，康臣藥業(yè)集團創(chuàng )始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表精彩寄語(yǔ)。黎倩總裁表示，在過(guò)去的一年里，康臣藥業(yè)在各位同仁的努力下、在各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的全力配合下，各項工作取得良好的成績(jì)，業(yè)績(jì)保持穩中増長(cháng)。這些成績(jì)的取得離不開(kāi)各位合作伙伴們的大力支持；感謝合作伙伴們多年來(lái)持之以恒的厚愛(ài)與支持，感謝你們始終與康臣藥業(yè)肝膽相照、和衷共濟。

黎倩總裁強調，“肝膽相照”“和衷共濟”，是康臣玉藥與各位合作伙伴們多年來(lái)緊密協(xié)作、攜手共贏(yíng)的真實(shí)寫(xiě)照。不管市場(chǎng)環(huán)境如何變幻，大家始終“肝膽相照”，彼此信任，守望相助、共克時(shí)艱。“正本清源”“阡陌縱橫”是康臣玉藥未來(lái)要重塑價(jià)格體系，提升純銷(xiāo)終端覆蓋，堅守底線(xiàn)，穩定渠道，為純銷(xiāo)客戶(hù)回歸，提升客戶(hù)利潤的保障。

▲ 圖|康臣藥業(yè)黎倩總裁現場(chǎng)致辭

黎倩總裁指出，獨行快，眾行遠。在醫藥行業(yè)這個(gè)復雜而龐大的系統中，工商之間唯有“和衷共濟”、優(yōu)勢互補，方可聚力共贏(yíng)。未來(lái)的企業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，只有處在最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈，才有競爭優(yōu)勢?？党妓帢I(yè)一直在行業(yè)內尋找優(yōu)質(zhì)伙伴，組成聯(lián)合艦隊。走過(guò)26載歲月的康臣正青春！青春恰逢盛世，奮斗正當其時(shí)。2023年是最具挑戰的一年，也是充滿(mǎn)希望的一年！希望康臣與各位伙伴能夠抓住良機、因勢而謀、順勢而為、踔厲奮發(fā)、勇毅前行，攜手再啟新征程！

在全體參會(huì )康臣玉藥銷(xiāo)售精英合唱的《感謝有您》的激昂歌聲中，晚宴落下帷幕。至此，康臣&玉藥2023年經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )圓滿(mǎn)結束。

▲圖 |康臣玉藥銷(xiāo)售精英合唱《感謝有您》

未來(lái)，康臣藥業(yè)將與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友繼續攜手并進(jìn)，共拓終端市場(chǎng)，共創(chuàng )事業(yè)輝煌。我們堅信，在康臣藥業(yè)集團與各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的共同努力下，定會(huì )譜寫(xiě)持續共贏(yíng)的新篇章，共同為廣大患者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高行業(yè)整體水平，回報社會(huì )，造福于民。