近日，康臣藥業(yè)集團商務(wù)部中期會(huì )議隆重舉行，集團董事局主席安猛，創(chuàng )始人、董事局副主席、CEO黎倩，執行董事徐瀚星，副總裁兼商務(wù)部負責人唐寧，商務(wù)部大區總監、公司各職能部門(mén)代表，商務(wù)部各地區經(jīng)理及達成半年度業(yè)績(jì)目標的商務(wù)專(zhuān)員共同參加了此次盛會(huì )。

激情·責任

會(huì )議伊始，商務(wù)部全體人員宣讀商務(wù)部理念：建立以集團目標為導向，以客戶(hù)為中心，以服務(wù)和促進(jìn)銷(xiāo)售發(fā)展為核心的保障體系。

此次會(huì )議通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下相結合的方式實(shí)現商務(wù)部全員參與，會(huì )議圍繞商務(wù)部2022年上半年工作復盤(pán)總結及下半年規劃展開(kāi)。來(lái)自全國8個(gè)地區的商務(wù)經(jīng)理圍繞“復盤(pán)謀遠，務(wù)實(shí)篤行”及“賦能銷(xiāo)售，協(xié)同增效”兩大主題進(jìn)行了優(yōu)秀經(jīng)驗分享。各大區總監對各自片區進(jìn)行了上半年目標及工作回顧、復盤(pán)得失和下半年工作規劃，并號召商務(wù)部要有“站高一層思考，跨前一步干事”的精神，爭取實(shí)現全產(chǎn)品渠道歸攏，將小型商業(yè)歸攏到五大體系之內，利用五大體系的資金，資源優(yōu)勢帶動(dòng)小型商業(yè)，實(shí)施集團統一渠道管控。

集團執行董事徐瀚星在此次會(huì )議上作匯報發(fā)言,他表示：“商務(wù)人員要與銷(xiāo)售人員協(xié)同作戰，在工作中發(fā)揚‘有夢(mèng)想、敢擔當，有激情、在狀態(tài)’的精神。未來(lái)要進(jìn)一步優(yōu)化渠道，歸攏商業(yè)，提升產(chǎn)品覆蓋率，全力保障一線(xiàn)銷(xiāo)售配送通暢。日常工作要精細化，時(shí)刻對流向進(jìn)行‘督、管、查’，以‘重執行、精管理、高績(jì)效、規范化、專(zhuān)業(yè)化、精細化、正人品、樹(shù)新風(fēng)、忠實(shí)履職’的核心價(jià)值觀(guān)來(lái)鞭策自己。”

布局應變·篤行不怠

 集團副總裁唐寧作總結發(fā)言。唐總表示：“識局方能布局，面對各種變局，我們必須學(xué)會(huì )與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標來(lái)進(jìn)行規劃布局。從大格局來(lái)看待商務(wù)的工作，不僅要做好商務(wù)的本職工作，還要對于市場(chǎng)有長(cháng)遠分析，與銷(xiāo)售部門(mén)形成合力，共同推進(jìn)。‘勤能補拙是良訓，一分耕耘一分才’，我們要有學(xué)習思維，分享、借鑒優(yōu)秀地區也是一種學(xué)習，通過(guò)學(xué)習優(yōu)秀方法并落到實(shí)處，干實(shí)事提高團隊戰斗力，實(shí)現商務(wù)賦能。”

唐總強調：“‘千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金’，一顆顆專(zhuān)注投入、追求卓越的匠心成就了康臣御林軍的‘精、氣、神’，商務(wù)工作雖繁瑣，但還需反復抓，方能實(shí)現運營(yíng)通暢，賦能銷(xiāo)售，要做到強根基和精細化；而日常工作精細化就要求將日常工作做到極致，了解商務(wù)規劃，了解銷(xiāo)售規劃，做好工作基石。通過(guò)微觀(guān)分析，分類(lèi)分級管理分析，復盤(pán)反思，提前預判，規避商業(yè)風(fēng)險，真正落實(shí)到對日常工作的抓反復，反復抓，真正成為集團的‘御林軍’，為集團健康發(fā)展排雷避險、為百億目標保駕護航。”

集團董事局主席安猛在講話(huà)中對商務(wù)部上半年工作給予了充分肯定：“上半年業(yè)績(jì)清晰地反映出商務(wù)隊伍是一支有強悍戰斗力的團隊，商務(wù)體系化建設正朝著(zhù)良好的方向前行。商務(wù)隊伍要想得更遠一些，膽量要更大一些，步子要邁得更開(kāi)一些，敢于嘗試，從宏觀(guān)的角度思考問(wèn)題。”

同時(shí)，安主席向商務(wù)部團隊提出以下四點(diǎn)要求：一、“帶戰略意識做商務(wù)，實(shí)現商務(wù)隊伍的專(zhuān)業(yè)化。二、“有財務(wù)意識做商務(wù)”，實(shí)現商務(wù)團隊的精細化。三、“利用數據模型做商務(wù)”，實(shí)現商務(wù)團隊的規范化。四、“理清業(yè)務(wù)邏輯做商務(wù)”——學(xué)會(huì )賦能銷(xiāo)售，只有充分了解銷(xiāo)售人員的需求，才能更好的服務(wù)銷(xiāo)售，因此要有銷(xiāo)售的思維。商務(wù)部走在公司各部門(mén)最前沿。商場(chǎng)如“打仗”，渠道規劃就如“糧草”，打仗要堅持糧草先行的原則。“戰斗尚未打響，已經(jīng)勝券在握”即是最好的狀態(tài)：準確預測發(fā)展趨勢，預判可能面臨的問(wèn)題，根據自身能力提前準備應對方案。今天怎么做，取決于我們對未來(lái)怎么判斷，而未來(lái)怎么樣，又取決于我們今天如何設計。未來(lái)，要么出眾，要么出局。

下半場(chǎng)·新征程

“潮平兩岸闊、風(fēng)正一帆懸”?；赝习肽?，商務(wù)部全體同仁精誠團結，開(kāi)拓創(chuàng )新，在商務(wù)專(zhuān)業(yè)技能上不斷迭代升級，在醫藥渠道和賦能銷(xiāo)售上不斷降本增效。展望下半年，全體商務(wù)同仁滿(mǎn)懷憧憬，動(dòng)力澎湃，將通過(guò)組織建設與人才發(fā)展的雙輪驅動(dòng)朝著(zhù)商務(wù)部五年規劃和集團雙百目標堅定前行，為康臣基業(yè)長(cháng)青而不懈奮斗！